Zukunft des Autohandels: Wie große Händler im Wandel bestehen wollen
Zukunft des Autohandels: Wie große Händler im Wandel bestehen wollen
Auf dem 26. IfA Industry Summit in Nürtingen fand das Retail Forum unter dem Titel „Die großen Player des Handels“ statt. Führende Persönlichkeiten der Automobilbranche kamen zusammen, um über die Zukunftsfähigkeit großer Handelsorganisationen angesichts von Konsolidierung, digitalem Wandel und sich verändernden Kundenerwartungen zu diskutieren.
Steffen Hahn, geschäftsführender Gesellschafter der Hahn Group, eröffnete die Diskussion mit einem Appell an die Branche: Statt die deutsche Automobilindustrie zu kritisieren, solle man die Fortschritte bei der Elektromobilität annehmen und vorantreiben. Sein Credo: Eine zukunftsorientierte Haltung komme allen Beteiligten zugute.
Heinz-Dieter Tiemeyer von der Tiemeyer Autohandelsgruppe brachte einen zentralen Punkt zur Sprache – die Profitabilität. Er betonte, dass die Hersteller sicherstellen müssten, dass der Handel auch künftig Gewinne erwirtschaften könne. Besonders problematisch seien rückläufige Erträge im After-Sales-Bereich und die geringen Margen beim Verkauf von Neufahrzeugen, wie Albrecht Wollensak, CEO von Alphartis, in seinen Ausführungen deutlich machte.
Roman Still, Vorstandsvorsitzender der AVAG, setzte sich für Technologieoffenheit und Quersubventionierung ein. Diese Strategien könnten batterieelektrische Fahrzeuge (BEV) erschwinglicher machen, ihre Verbreitung fördern und so Händlern helfen, sich in einem im Umbruch befindlichen Markt zu behaupten.
Das Retail Forum auf dem IfA Industry Summit 2025 vereinte mit Steffen Hahn, Roman Still und Albrecht Wollensak prominente Stimmen, die von den Herstellern ein Umdenken forderten. Im Mittelpunkt stand die Neuverhandlung von Vergütungsstrukturen im Autohandel, um die Zukunftsfähigkeit großer Handelsorganisationen zu sichern. Die Veranstaltung bot den einflussreichen Teilnehmern eine Plattform, um Lösungsansätze für die Herausforderungen der Branche zu diskutieren – von der Digitalisierung bis hin zu neuen Kundenanforderungen.
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